7月已經悄然過半，裝修淡季也就擺在了家居建材商家的面前。在經濟環境尚不明確的當下，如何應對淡季銷售，

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成了各大建材賣場、商家力爭攻克的目標。建材銷售淡季可能會為商家帶來雪上加霜的局面。下面針對建材淡季營銷提出幾點建材營銷思路。建材創新營銷：邁出成功淡季營銷第一步擁有好銷量的最基本條件就是要有好的產品。企業在迎戰淡季營銷之時，首先要從自身的產品出發，在產品的創新上能夠給予賣場最大的支持。最重要的，只有在產品上給予消費者足夠的吸引度，才能真正的撬動他們的錢包。在營銷方法上也同樣需要創新，傳統的營銷模式主要局限于常規的買贈促銷、價格讓利、折扣等等，這些方式都缺少了與消費者的互動性和聯動性。近期的一些營銷模式創新或者可以為商家提供一點借鑑，

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南京某些知名品牌策劃了七月大促銷活動，另一瓷磚品牌則組織了免費乘飛機參觀工廠買瓷磚活動，以此來刺激淡季的消費。眾多建材商家也感嘆，目前雖然處于銷售淡季，但是只要促銷手法新穎，

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一定會吸引消費者的關注，刺激消費。建材網絡營銷：淡季營銷必需品目前，網絡營銷已逐漸在建材銷售市場佔有重要的地位。網絡營銷的低成本，高宣傳速度都能夠在市場中體現出其重要的作用。如建立自己的建材團購網站，在線上經常組織一定數量的商家和業主進行線下團購活動，建材市場上的最低價格，最新促銷信息都會第一時間呈獻給消費者，讓龐大的消費群體能夠快速的與企業形成虛擬的鏈接，節省了大量的宣傳、營運、渠道建設的成本。建材口碑營銷：市場營銷長遠發展利刃作為一種新型的建材市場營銷策略，口碑營銷同傳統價格策略、促銷策略和渠道策略一樣，都是針對具體的建材市場情況而採取的創新策略。消費者也越來越依賴口碑營銷的宣傳手法，就是因為它價格低廉卻效果明顯。一傳十，十傳百這句話是眾所週知的，口碑營銷所造就的就是這樣一種效果。需要注意的是，口碑好的建材產品，消費者自然是口口相傳。但好的口碑也是需要一個推手助其快速走入消費者心中。所以在口碑宣傳的過程中，企業還需在產品的形象和理念等方面添磚加瓦。俗話說得好，淡季做市場。創新營銷也好，網絡營銷也可、口碑營銷也罷，建材企業在淡季中強化營銷概念都應當將市場的長期營銷作為最終目標。從市場的角度講，唯有呈現長遠的營銷效果，才能說是對口的營銷方案。 【點擊量最高新聞】查看更多 家居業電子商務市場現狀解析 十二星座房屋裝修風格逐一解析(圖) 熱點專題：達芬奇產地造假遭曝光 洋外殼下的深度思考 浪漫消暑陽台 夏季乘涼好去處(組圖) 最時尚的床頭背景牆設計分享(組圖)地漏的材質分類及選購技巧分享 一站式家居賣場或成趨勢 營銷模式須完善 清新淡雅的日式客廳 簡約美依舊很精彩谷歌俄羅斯辦公室曝光 超有人情味全球特色賭場盤點 極具奢侈的消費場所趙薇北京上海多處豪宅曝光 投資房產生財有道·晴格格王豔紫荊城附近豪宅揭秘(組圖) ·全球十座最別具一格的橋梁設計(組圖) ·性感紅色家居裝飾 大膽用色魅力無限(組圖) ·小資人士最追捧的客廳裝修效果(組圖)現在的生活水平不斷提高，開始追求更高層次的享樂，而衛浴作為人們家居生活的必備用品也在不斷的創新和發展，衛浴智能化也將成為未來發展的一個重要方向。智能衛浴將成為一個朝陽產業同時，智能家居行業是一個朝陽產業，處于行業的快速發展期，在中國的13億人口中大概有3.5億個家庭，如果平均每個家庭在智能化裝修的費用上做出6000元的預算，

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那麼整個智能家居的產業值將超過上萬億元，衛浴行業的智能化也將成為未來發展的重要方向。據預測，我國衛生陶瓷產量在2011年將達到19327.24萬件，2015年將達到25083.16萬件。我國衛浴市場規模在2011年將達到744.67億元，2015年將達到900.01億元。激烈競爭刺激消費熱潮總體來看，供大于求。目前為止，廣東開平、潮州，河南長葛，浙江蕭山、嘉興、溫州、台州、寧波，福建南安、廈門、福州等地還在緊鑼密鼓地發展衛浴產業基地，進一步擴大生產。預計未來三年內，國內的衛浴產能還會以10%以上的速度增長，中國衛浴產品的出口量每年平均下降了12%以上，

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中國的房地產行業將會因宏觀調控而每年下降15%以上，這就意味著中國衛浴產能過剩的現象將會愈演愈烈，衛浴企業的生存環境將日益惡化，產區與產區之間的競爭也將更加激烈。隨著我國經濟的發展和人們生活水平的提高，我國衛生潔具行業發展迅速，目前處于成長期至成熟期的過渡階段，市場規模潛力巨大，至2010年市場容量已達736.65億。同時，市場競爭較為激烈，參與競爭的企業數量龐大，行業的市場化程度極高，目前具備全國知名度的企業30家左右，市場集中度約30%，

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國內一半以上的市場份額被佛山、潮州、唐山和河南一帶中小企業佔據。我國衛浴品牌數量眾多，但在國內衛浴市場上沒有一家企業能佔據2%的市場份額。目前，銷售前十的衛浴品牌，如惠達、箭牌、科勒、toto、法恩莎、美標、安華、阿波羅、樂家等累計市場佔有比例不到40%，平均市場份額不到4%。衛浴發展越來越注重品牌化長期以來，中國衛浴企業的優勢集中在中低檔產品的市場上，中國已經成為世界上最大的衛浴設備生產國和消費國，中國衛浴潔具佔世界總量的30%，衛浴配件也佔了世界總量的近35%。國外品牌卻幾乎橫掃了中國高端衛浴市場，並採取多種措施搶佔中檔產品市場份額。目前我國衛浴行業中，除高端市場的國際品牌外，還有3000多家本土品牌，其中規模較大的有50-100家，其它都是些中小型企業，削弱了整個國內高端品牌的市場競爭。隨著美、日、歐系品牌搶佔中國市場，衛浴業高端品牌的競爭將會越來越激烈。目前國內衛浴品牌雖然眾多，但市場沒有一家企業佔據10%的市場份額，大品牌的營銷壟斷效應尚未形成。中小衛浴企業的品牌意識開始加強，注意品牌。衛浴企業正在開始注重品牌化的發展。目前，在衛浴行業，資源整合已成為一種發展需要，

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專業的衛浴產品制造商之間優勢互補，也有助于推動行業更快的發展，跨產品的資源整合越來越成為衛浴行業的一種趨勢。相鄰生產領域的資源整合本身也能夠彌補企業本身的一些不足，相互取長補短，利用各自在專業領域內的優勢。未來在衛浴行業，跨行業的資源整合，行業內部的資源整合，有加速的趨勢。【點擊量最高新聞】查看更多 家居業電子商務市場現狀解析 十二星座房屋裝修風格逐一解析(圖) 熱點專題：達芬奇產地造假遭曝光 洋外殼下的深度思考 浪漫消暑陽台 夏季乘涼好去處(組圖) 最時尚的床頭背景牆設計分享(組圖)地漏的材質分類及選購技巧分享 一站式家居賣場或成趨勢 營銷模式須完善 清新淡雅的日式客廳 簡約美依舊很精彩谷歌俄羅斯辦公室曝光 超有人情味全球特色賭場盤點 極具奢侈的消費場所趙薇北京上海多處豪宅曝光 投資房產生財有道·晴格格王豔紫荊城附近豪宅揭秘(組圖) ·全球十座最別具一格的橋梁設計(組圖) ·性感紅色家居裝飾 大膽用色魅力無限(組圖) ·小資人士最追捧的客廳裝修效果(組圖)，